Propuesta estratégica de ampliación de los canales de distribución DIACELEC S.A.

Abstract

El objetivo del presente estudio ha sido realizar una propuesta estratégica para la empresa DIACELEC S.A. la cual permitirá expandir sus canales de distribución y con ello incrementar su participación en el mercado con los correspondientes beneficios financieros a la misma. DIACELEC es una empresa distribuidora de material para la construcción orientada a comercializar principalmente alambre, malla, cemento y varilla a grandes construcciones del país, dejando de lado a los pequeños y medianos comerciantes. Esta compañía ha buscado expandir su cobertura de mercado mediante estrategias que le permitan diferenciarse de algunos tipos de competidores como son fábricas u otros distribuidores mayoristas actualmente con mayor posicionamiento. De esta manera luego de realizar un estudio del mercado, además de observar las fortalezas y debilidades de los competidores, la empresa ha considerado como principal estrategia para incrementar sus canales de distribución, el realizar una alianza estratégica con la Cooperativa de Ahorro y Crédito COOPROGRESO, misma que permitirá otorgar créditos a los comerciantes que adquieren de los productos que maneja DIACELEC de manera integrada entre ambas empresas, logrando así incrementar la capacidad de compra de los pequeños y medianos comerciantes, beneficiando las ventas a DIACELEC y a la vez por parte de la cooperativa incrementar un nicho más de un mercado, con bajos niveles de riesgo. De esta manera el presente estudio parte de un análisis histórico de crecimiento de los últimos cinco años de las ventas de la empresa, integrando el correspondiente análisis del mercado, para llegar a las estrategias señaladas y sustentando un plan de marketing y ventas, dentro del que se propone entre otros, orientarse a proyectos de construcción y ferreterías, sin dejar de lado los proyectos macro que desarrolla el país.