Investigación de mercado de equipos de rehabilitación utilizados en terapia física en el sector norte del distrito metropolitano de Quito

Abstract

La siguiente investigación de mercado, se basa en la utilización de la teoría de las cinco fuerzas de Michael Porter. Con el propósito de poder conocer los principales actores del mercado de equipos de terapia física en el Distrito Metropolitano de Quito. En la rivalidad de la competencia se pudo conocer sobre siete empresas. Entre ellas se reveló que las empresas con más participación de mercado, en el nivel de importaciones de los años 2012 al 2014 fueron dos, Intermedica y Abamedyc con 38% y 21% respectivamente. En la fuerza de la amenaza de nuevos competidores se encuentra el costo de poder tener una línea completa de equipos de terapia física que saldría entre $9,150.00 y $21,990.00. Además que se deben tomar en cuenta las regulaciones de las importaciones en el mercado ecuatoriano. En la fuerza del poder de negociación de los proveedores, se investigó las marcas que tienen presencia en el mercado y se obtuvo que Chattanooga tiene el 48% de la participación de mercado tomando en cuenta las importaciones analizadas. A la vez para conocer el poder de negociación del cliente se realizaron entrevistas a ciertos fisioterapeutas con el objetivo de rescatar todas esas necesidades que tiene cada centro. Los datos de mayor relevancia fueron que la marca Chattanooga es percibida como la mejor, los representantes locales necesitan mejorar en el servicio de post venta como el servicio técnico. Por último se analizó los productos sustitutos que después del estudio se entiende que los equipos de terapia física cumplen necesidades específicas para el cliente y que existen técnicas que son complementarias como las técnicas manuales, terapia ocupacional, punción seca, kinesioterapia que ayudan a una rehabilitación física holística.