Estimación de la demanda para la empresa Santa Inés

Abstract

En el presente trabajo de investigación se pone a consideración un análisis de la empresa ecuatoriana Santa Inés, empresa dedicada a la producción y exportación de rosas. Para lo cual se hicieron uso de variables, tanto microeconómicas como macroeconómicas, que pudieran explicar la variabilidad de la cantidad vendida de la empresa Santa Inés. A través de dichas variables se define la función de demanda de la empresa. En los últimos años, la coyuntura mundial ha generado cambios en el comportamiento de los mercados principales de la empresa, Estados Unidos y Rusia, por lo que Santa Inés se ha visto obligada en replantear sus estrategias de mercado. Por otro lado, la producción de rosas está vinculada a condiciones, especialmente climatológicas, que pueden alterar sus niveles normales. En base a lo anteriormente mencionado, es evidente la necesidad de un análisis que pueda explicar los efectos provocados por la variabilidad e incertidumbre con la que la empresa Santa Inés tiene que convivir. El análisis se lo hizo a través de un enfoque econométrico; se utilizó la función potencial por los beneficios que esta provee. Se definió a la cantidad vendida como la variable dependiente, mientras que el conjunto de variables macroeconómicas y microeconómicas forman parte de las variables explicativas del modelo; la información data del período 2010- 2014. De este análisis se obtuvieron conclusiones importantes, de las cuales se puede mencionar la importancia de factores climatológicos para la producción de rosas de la empresa como es la radiación solar. Entre las conclusiones fundamentales, se destaca la fuerte estacionalidad de las ventas de la Empresa Santa Inés. Además, se pone de manifiesto las diferencias en el comportamiento de los consumidores rusos y estadounidenses en base a las variaciones de la renta; concluyendo que la rosa que produce Santa Inés es un bien normal en Rusia y un bien inferior en Estados Unidos. Esta última es trascendental ya que le permite a la empresa Santa Inés evaluar el posible impacto en su cantidad vendida, en base a las expectativas de crecimiento de estas dos naciones.