Plan estratégico de negocios para la comercialización de pétalos de rosa dirigido a segmentos especializados del mercado americano en la ciudad de Miami.

Abstract

La presente investigación tiene como fin desarrollar e implementar una nueva presentación de producto para la comercialización de rosas dirigido al mercado norteamericano. En todas las fincas florícolas persiste un gran porcentaje de producto que no se exporta debido al estricto y riguroso control de calidad que las plantaciones aplican, dejando a un lado flores que tienen malformaciones en tallo y follaje manchado, como consecuencia de maltrato mecánico o de enfermedades que atacan al tallo y a las hojas. Esta situación vuelve atractivo al presente proyecto ya que se pretende aprovechar este producto llamado “de rechazo” o “flor nacional”, para separar los botones o cabezas de las flores, empacarlos de manera diferente a la tradicional y venderlos como “pétalos de rosa” a segmentos especializados, como son los “spas”, organizadores de bodas y fiestas temáticas entre otros. Con esta modalidad se espera, en ciertos casos, poder hasta cuadriplicar el valor de una flor completa de exportación. Del estudio de mercado se derivan resultados favorables para la implementación del negocio, pues se espera alcanzar una participación del 9% de la demanda insatisfecha en el mercado de Miami. El monto total de la inversión inicial asciende a $ 74.472,23, valor que será financiado con aportes económicos de tres socios. Al realizar la evaluación financiera se determina que el negocio es rentable, en razón de que el valor actual neto es positivo y la tasa interna de retorno supera el costo de oportunidad o tasa mínima aceptable de rendimiento establecida en 19.29%.