Adquisición de la franquicia sueca H&M para la ciudad de Quito.

Abstract

La presente tesis consiste en el desarrollo de un plan de negocios para la adquisición de la franquicia Sueca H&M al Ecuador, específicamente, Quito. El objetivo central es posicionar a la marca como “moda y calidad”, y ganarle mercado a Mango y Zara, y ser el top of mind en el segmento: personas de entre 15 y 64 años de un nivel socio económico medio-alto y alto, de Quito. La inversión inicial para poder abrir el local y tenerlo en funcionamiento hasta diciembre del 2012 es de $1´422.218. Se estima que la inversión será recuperada en su totalidad en 2 años, ya que según las encuestas realizada, la mayoría de personas de nuestro segmento conocen y se generará mucha expectativa y las personas preferirán hacer sus compras en H&M, ya que en el mismo lugar pueden comprar mujeres, hombre, niños y niñas. La tesis consta de cuatro módulos en los que se estudiaron distintos temas. En el primer módulo se analiza la proposición y concepto de la empresa, es decir, la historia, misión, visión, un análisis de la industria, el portafolio de productos y el segmento de mercado al que estamos dirigidos. El segundo módulo consiste en la oportunidad de mercado y estrategias, para ellos se realizará un análisis externo e interno de la empresa y un análisis de precios, para poder realizar las diferentes estrategias para la mezcla de marketing. En el tercer módulo se analiza la estructura operacional, todo lo necesario para poder iniciar y las estrategias y medios de marketing que se utilizarán, así como la evaluación y control. El cuarto y último módulo habla sobre la economía y rentabilidad, cuánto costará la puesta en marcha del proyecto y cuál será la rentabilidad del mismo.