Comercialización de los seguros masivos mediante los diferentes canales de distribución

Abstract

El seguro masivo o microseguro es un producto financiero que al igual que el seguro regular permite generar cobertura de un riesgo con la obligación del pago de una prima, dadas sus características generales se puede decir que parten del mismo principio del seguro, sus primas se calculan dependiendo del riesgo y suelen ser de una cantidad muy baja. Se dividen los riesgos al igual que el seguro teniendo los diferentes tipos como son el riesgo puro, riesgo financiero, riesgo de patrimonio, riesgo especulativo, riego particular o personal, riesgo catastrófico y riesgo asegurable. En el caso del tratamiento de los riesgos se los percibe al igual que un seguro regular al tratar de eliminarlo o evitarlo, prevenir o controlar, asumir o retener el riesgo y transferirlo a otras compañías de seguro. La administración de los riesgos se refiere a la planificación de los recursos necesarios de una forma adecuada, que permite evaluar y controlar los riesgos que puedan afectar al personal, activos y utilidades de la compañía, para lograr un equilibrio financiero que pueda contener los diferentes siniestro que se darán durante el periodo de vigencia y operativa de la compañía. Como se expende a gran escala, principalmente por medio de entidades externas a la compañía como son las cooperativas de ahorro y crédito que en nuestro país son fuerzas financieras que comprenden un gran poder de mercado debido a la cantidad de socios que tienen, con estas se puede ofrecer seguros en cantidades masivas a todos los socios de estas cooperativas así generando un volumen de clientes muy grande con esto se logra que el precio de las primas descienda a un precio extremadamente bajo generalmente en el rango de los 2 a los 6 dólares, dando la posibilidad a que personas con bajos recursos económicos y micro empresarios o ganaderos pequeños puedan disfrutar de estas coberturas sin la necesidad de pagar primas extremadamente altas, incluso los riesgos se los maneja de una forma personalizada para que el cliente opte por una cobertura mas acode a sus necesidades creando un nivel de satisfacción muy alto. Por estas mismas razones los microseguros mas solicitados en nuestro país son los de ganadería, accidentes y seguro medico. Los mismos que son los mas necesarios para personas con bajos recursos económicos. El futuro del microseguro en nuestro país es muy prometedor ya que entidades como son las cooperativas siguen creciendo y son los aliados principales de las compañías de seguros para ofrecer masivamente los microseguros a la población.