Negociación de petroleo entre Petroecuador y Petrochina (2008-2015)

Abstract

Esta investigación tiene como fin analizar la negociación que se ha venido dando desde el año 2008 entre la empresa estatal ecuatoriana petrolera Petroecuador y la empresa estatal china Petrochina. La creciente relación entre estas dos grandes empresas ha llevado a querer profundizar cómo se ha desarrollado la negociación entre China, el país que actualmente es la primera potencia mundial, y el Ecuador, un país que se encuentra en vías de desarrollo. Queriendo saber si ha sido una negociación fructífera o realmente alguna de las partes se ha beneficiado de mayor manera. Durante estas negociaciones de petróleo se han aplicado distintos elementos de negociación que han permitido llevarla a cabo. Para fines de esta investigación, se decidió aplicar una de las teorías que ha sido más investigada y utilizada por distintos estudiosos del tema de la negociación, esta es la teoría de los Siete Elementos de Harvard. De la misma manera, se ha profundizado las modalidades contractuales utilizadas en cada negociación, para que, de esta manera, analizar profundamente lo que se ha negociado entre las partes. Como resultados obtenidos, se ha encontrado que existe cierta disparidad en las negociaciones, convierte indo la relación entre Petroecuador y Petrochina una relación asimétrica, en la cual se ha visto la clara ventaja por parte del “Dragón Rojo” frente al estado ecuatoriano. El método de negociación presenta que los intereses que han sido más satisfechos han sido los de la Republica China, a pesar, de los distintos cambios en la legislación hidrocarburíferas del Ecuador, que ha buscado emparejarla a través de los cambios en las modalidades contractuales.