Plan de negocios para un empresa comercializadora de equipos de medición de caudal para la industria minera en Ecuador

Abstract

El presente plan de negocios propone la creación de la empresa CPMinas la cual comercializará medidores de caudal patentados de tecnología ultrasonido para los principales proyectos de minería a gran escala en Ecuador. La oportunidad de negocio se confirma al considerar el importante potencial de desarrollo de la industria minera a Gran Escala en el Ecuador. Por un lado existen numerosas reservas de oro, plata y cobre no explotadas, además la nueva ley minera tiene como objetivo impulsar el crecimiento de la industria y finalmente se considera el crecimiento de la demanda de cobre a nivel mundial. La visión de la empresa es especializarse en la línea de medición de caudal, alcanzando un acuerdo comercial exclusivo con el fabricante CiDRA y acumulando conocimiento en esta línea de provisión. Se pretende generar valor para el cliente y alcanzar una ventaja competitiva a través de una estrategia de diferenciación que pueda perseverar en el tiempo. De acuerdo al estudio realizado se encontró que las características que generan mayor valor para los clientes son el servicio técnico y la experiencia. La estrategia de diferenciación de CPMinas se basará en proveer un servicio técnico de primer nivel con amplia experiencia en la selección de medidores de caudal, dimensionamiento, e instalación. El estudio de mercado realizado revela un volumen de mercado en Ecuador para los proyectos a gran escala de $3,66 millones anuales y el objetivo de la empresa es alcanzar 33% de este.