Plan de negocios / Conjunto Terrazas del Norte

Abstract

El proyecto Terrazas Jardín del Norte es un conjunto ubicado al norte de quito de casas de viviendas de interés prioritario y departamentos. La construcción cuenta con 68 casas de 90 metros cuadrados, 4 departamentos entre 60 y 70 metros cuadrados y un local comercial de 180 metros cuadrados. Al momento el conjunto se encuentra en su mes 21 de ejecución teniendo un gran retraso al solo estar construida la primera etapa en lugar de estar terminando la cuarta etapa según lo preestablecido en el plan. Este documento consiste en el desarrollo y análisis del plan de negocios del proyecto Terrazas Jardín Del Norte. En el mismo se toman en cuenta aspectos macroeconómicos que nos ayudan a entender el contexto en el que se desarrolla el proyecto; entre estos tratamos la inflación del país y de la construcción, el riesgo país, la inversión extranjera en el país y en la construcción y los aspectos crediticios que tienen los bancos locales en cuanto a préstamos hipotecarios en el país. Por otro lado se analiza los pros y contras de la localización del proyecto, sus servicios, equipamientos, vías de acceso, polución, naturaleza, etc. El conjunto al estar ubicado en el barrio de Santa Anita alta al norte de Quito cuenta con vías de acceso y servicios; sin embargo los lotes baldíos causados por la baja densidad poblacional son un problema para este sector. En el siguiente capítulo se analiza a la demanda y sus preferencias con el fin de encontrar el perfil del cliente que en el caso de Terrazas Jardín del Norte son parejas con planes de tener hijos o con hijos actualmente, que tengan un ingreso familiar total entre los $1000 y $1500 para que tengan posibilidades de pagar el préstamo hipotecario y para que el Biess o cualquier entidad bancaria les otorgue el préstamo hipotecario sin problema. Durante el cuarto capítulo se describe y analiza el componente arquitectónico, tomando en cuenta los beneficios que otorgan las casas a sus dueños como patio con lavandería, guardia en el conjunto, espacios confortables con pocas áreas de circulación y un diseño acogedor y llamativo que encaja con el perfil de cliente. Por otro lado, en cuanto al análisis del COS en planta baja y total el proyecto cumple con lo solicitado por el municipio y logra un buen aprovechamiento del terreno. Al analizar costos y estrategia comercial del proyecto se toma en cuenta el porcentaje de avance al momento para en un futuro cambiar ciertos materiales de la construcción para reducir costos directos, invertir más en gerencia y administración para que el proyecto no vuelva a retrasarse y aumentar el monto preestablecido de marketing y ventas con el fin de acelerar las ventas de las casas y recuperar el flujo perdido ya que por no tener las casas construidas según lo ofrecido al cliente, el promotor tuvo que devolver las entradas de 15 casas que ya estaban compradas pero que no fueron entregadas. Por último, se realiza un análisis financiero de lo planeado vs lo realizado para conocer en que pérdidas está incurriendo el promotor por el retraso en la construcción y la paralización en ventas teniendo como resultando un VAN de -$400.000. Al obtener este dato se ha realizado el análisis financiero con los nuevos flujos basados en la optimización de costos y ventas obteniendo un VAN de -$4000 reduciendo así la pérdida del constructor en más de $350.000; sin embargo debería contar con liquidez para seguir con la construcción. En caso de contar con financiamiento de 16% máximo como tasa de interés anual el VAN se convierte en positivo.