Propuesta de plan de Marketing para la promoción de un nuevo producto agrícola no tradicional en el mercado internacional de Estados Unidos orientado a empresas exportadoras de malanga. Caso práctico Asociación de Productores agrupados en Santo Domingo de los Tsáchilas

Abstract

Habiéndose determinado que la Asociación de Productores Agrupados en Santo Domingo de los Tsáchilas, requiere que su producto que es la malanga incremente sus ventas en el mercado estadounidense. Una vez determinado el campo de acción de la presente investigación, se establecerá un direccionamiento estratégico y luego un plan de marketing orientado a cumplir con las exigencias de exportación vigentes, también se ha realizado un estudio de la oferta y la demanda de la malanga al 2012. Se ha realizado además entrevistas a los integrantes de la Asociación de Productores de Malanga que se complementan con los datos estadísticos. De la producción nacional de 2,200 Hectáreas de malanga, el 30 % corresponde a la zona de Santo Domingo de los Tsáchilas, lo cual equivale a 673 Hectáreas. De la producción obtenida en la zona de Santo Domingo de los Tsáchilas, el 50 % se lo destina a la exportación hacia los Estados Unidos de América. Para estructurar la tendencia de la demanda de la malanga, se ha considerado el crecimiento de los dos últimos años 2011 (35%) y el 2012 (-26%) cuyos valores dan un valor de crecimiento promedio en una tasa porcentual fija del 4,5% anual. La demanda de malanga desde EEUU hacia el Ecuador partiendo del año 2012 y con una tasa de crecimiento promedio de 4,50% alcanzaría en el año 2017 una demanda de 1.719,73 miles de dólares. Con lo anteriormente expuesto entonces el plan de marketing estaría enfocado a incrementar el volumen de ventas de la malanga en al menos un 25% anual, ampliar el número de consumidores en un 15% y lograr un reconocimiento de la calidad del producto por parte de los clientes en un 80%